Je webshop staat online. De productbeschrijvingen zijn geschreven, het design zit goed, de foto’s zijn on point.
Je wacht ...
... en er gebeurt niets.
Geen websitebezoekers. Geen contactaanvragen. Geen verkoop.
Hoe dat kan? Simpel: niemand weet dat je webwinkel bestaat. Behalve misschien je collega’s en huisgenoten. En als niemand ervan weet, gaan ze er ook niet vanzelf terechtkomen.
Wat jouw webshop nodig heeft, is publiciteit. Hier zijn vier uitstekende manieren om die te genereren.
Wie een product zoekt, begint vaak bij Google. Een zoekterm intypen, op de Enter-toets drukken en hop, de zoekresultaten afschuimen.
De websites die bovenaan die zoekresultaten staan, worden het snelst gevonden. Maar hoe geraak je daar? Het antwoord is: SEO (search engine optimization).
Bij SEO optimaliseer je een webpagina op een trefwoord. Dat doe je – onder meer – door het trefwoord te gebruiken op de juiste plekken in je tekst. Doe je dat goed? Dan stijgt de kans dat je webpagina bovenaan de Google-zoekresultaten verschijnt.
Hoe je SEO precies aanpakt, valt buiten het bestek van deze blog. Maar wees gerust: het internet staat vol artikels over het onderwerp. Die je wellicht net vindt omdat ze SEO-geoptimaliseerd zijn.
Als je iets zoekt op Google, komt een deel van je zoekresultaten van websites die SEO-geoptimaliseerd zijn. Een ander deel – vaak de bovenste drie zoekresultaten – staat daar omdat een bedrijf geld betaalt om er advertenties van te maken.
Dat heet SEA (search engine advertising). Het voordeel van zulke Google-advertenties? Je katapulteert je webshop in een vingerknip naar de eerste Google-zoekresultaten. Zonder ook maar enig ‘SEO-geoptimaliseer’.
Let wel: het is niet omdat je iemand op je website krijgt, dat die persoon daar zal blijven. Ziet je webshop er belabberd uit? Laadt je website traag? Missen je teksten elke logica? Dan klikken je bezoekers meteen weg, op naar beter. Blijf dus investeren in je website.
Met bloggen bedoelen we: blogberichten schrijven die je publiceert op je website. Liefst regelmatig. En liefst ook gevuld met nuttige informatie.
Stel bijvoorbeeld dat je een webshop voor vers fruit hebt. Dan zou je blogs kunnen schrijven als:
Al dat geblog heeft als voordeel dat je overkomt als expert. Als een thought leader, zoals ze het zo mooi zeggen in het Engels. En als iemand denkt dat jij de specialist bent in een bepaalde productgroep, dan zullen ze die producten bij jou komen kopen.
Meer hoef je niet te doen.
Welke kanalen? Dat hangt van je doelgroep af. Waar zitten zij vooral? Dát is de plek waar je reclame moet maken. En als we zeggen ‘reclame maken’, bedoelen we vooral: nuttige informatie delen. Zoals bij de blogs van hierboven.
Waarover je dan moet praten? Over de problemen en vragen van je doelgroep, als je ze kent. Toon meteen ook de meerwaarde van je producten. Wat je beter niet doet: van elke post een glibberig reclamepraatje maken.
Ook een optie: adverteren op sociale media. Dat heeft als bijkomend pluspunt dat je heel gericht kan adverteren naar mensen die mogelijk interesse hebben in je producten.
Wil je meer verkopen met je webshop? Zorg dan dat hij meer doet dan enkel bestaan. Genereer aandacht via SEO, SEA, blogs en socialemedia-posts en maak je webwinkel zo bekend bij het brede publiek.